
Hosszú egyenesek után szigorú kanyarok, kudarcra sikerek. Lendületes és kitartó munka eredménye, hogy Havas János ma saját ingatlanirodáját vezeti Budapesten az OTP Ingatlanpontnál. Nemcsak szakmájában sikeres, a work-life balance jegyében jut elég ideje a kétéves kisfiára és kedvenc hobbijára, a szörfözésre is.
-A fiatalok körében a legnépszerűbb szakmák a startupper, a programozó és a valóságshow-hős. Az ingatlanközvetítés nincs az első háromban. Te hogy lettél az?
-Egy cukrászcsalád harmadik generációs tagjaként nem volt kérdés, milyen szakmát válasszak. A főváros legjobb cukrászdáiban tanultam, négy éven át reggel hattól este kilencig dolgoztam. Élveztem minden percét, szívesen túlóráztam, hogy tanulhassak. 2004-ben azonban elvesztettem a talajt: a családom úgy döntött, hogy felhagy a cukrászattal, én pedig rákényszerültem, hogy a saját utamat járjam. Egy barátom édesapja mellett kezdtem dolgozni egy ingatlanközvetítő cégnél, aki megtanította a szakmát és a vállalkozás alapjait. Ő olyan volt számomra, mintha a második apám lenne.
-Mi tartottál vonzónak az ingatlanközvetítésben?
-Ki akartam próbálni magam egy új szerepben, új közegben. Tetszett, hogy nagyon összetett a munka. Jól kell érteni a számítógéphez, az asszertív kommunikációhoz, kezelni kell az előítéleteket. Tudni kell jó benyomást tenni, bizalmat építeni, hitelesnek lenni és annak is látszani. A jó ingatlanosok egyben marketingesek és fotósok is, értenek az ártárgyaláshoz, kicsit a joghoz. Én a válság alatt kezdtem el az ingatlanértékesítést, jó szolgáltatásra és ingatlanra akkor is szükség volt, de szerintem ma sokkal inkább így van.
-Megoszlanak a vélemények róla, hogy a szakmátokat a gépek idővel kiválthatják vagy sem. Mi tartja a felszínen az ingatlanközvetítést?
-Ebben a szakmában is lépést kell tartani a technikai fejlődéssel, de rendkívül fontos az emberi tényező is. Az emberek egyre inkább a specializált tudást keresik, szükségük van olyan szakértő segítségére, aki időt és figyelmet szentel az ingatlanjuk értékesítésére és rájuk is.
Ezen a piacon úgy tudsz sikeres lenni, ha jó terméket, minőségi szolgáltatást kínálsz, és saját pluszt nyújtasz az ügyfélnek, ami miatt végül mosolyogva váltok el. Nekem az a siker, hogy olyasmit csinálunk, amit teljes szívből szeretünk. Ez vezet oda, hogy az ügyfelek tovább ajánlanak minket, és újra-újra visszatérnek hozzánk. Számomra a munka nem kötelező rossz, hanem szenvedély.
-A csapatod is osztja ezt? Inkább hivatásként kezelik az ingatlanozást, mint munkaként?
-Ami a csapatmunkát illeti, nekem nagyon fontos a barátságos légkör, a siker pedig csak úgy jön, ha a kollégáim is szeretik, amit csinálnak. Hiszek a példamutatásban, ezért igyekszem minden napot vidáman, és optimistán megélni. Folyamatosan képzem magam, hogy vezetőként is egyre jobb legyek.
-Azt mondod, a sikereket a kudarcok alapozzák meg. Mi volt a legnagyobb kihívás a karriered elején?
-Ebben a szakmában a siker fontos fokmérője a saját iroda, mindenki szeretne önálló üzletet, értékesítőcsapatot vezetni. Én is erre vágytam, ezt láttam a korábbi mentoromtól is. Korán belevágtam, választottam magam mellé egy partnert. Vele azonban nehezen tudtam együtt dolgozni, ráadásul tapasztalat nélkül kellett vezetőként megállni a helyem, nálam gyakorlottabb értékesítők élén. Be kellett ismernem, hogy ez még nem megy, vissza kellett lépnem egy mezőt. Korábban munkamániás is voltam, kellett egy kis idő, mire helyén tudtam kezelni a magánélet és munka egyensúlyát.
Elkezdtem jobban figyelni a családomra, megszületett a kisfiam, közben pályakezdőket tanítottam be, és azzal foglalkoztam, amiben a legjobbnak éreztem magam. Ekkor keresett meg a sógorom, hogy nyissunk egy új irodát közösen.
Ő nem a kudarcot, hanem a tapasztalatomat látta bennem. A bizalmával és segítségével, az addig tanultakkal tettünk egy új kísérletet, átvettünk egy meglévő irodát az OTP Ingatlanponttól, amit azóta is sikeresen működtetünk.
-Miért választottad az OTP Ingatlanpontot?
-Az OTP Ingatlanpont egy jó nevű márka, komoly háttérrel. Náluk találtam a legjobb feltételeket a piacon. Az is tetszett, hogy partnerként kezeltek az első perctől. Meg tudom valósítani a saját terveimet, amiben a márka eddig nekem csak segítséget jelentett. Magam építhettem fel az üzletemet, alakíthatom a munkahelyi légkört. Ma már tíz értékesítővel és egy hitelező munkatárssal dolgozom, de szeretném tovább bővíteni a csapatot. Később akár új irodákat is nyitnék, de inkább a minőségi szolgáltatásban hiszek, mint az agresszív terjeszkedésben.
-Ha csak egy dolgot nevezhetnél meg, miért jó az OTP Ingatlanpontnál dolgozni?
-Nehéz volna egy dologra szűkíteni, mert sok részből áll össze. Nekem kifejezetten fontos a karrierprogram, és a folyamatos továbbképzés. Sok támogatást, jó kezdőcsomagot kaptam az egyébként nagyon profi szervezettől. Az OTP Banki kötődés miatt több pénzügyi terméket is értékesítünk, ez is előny. Az pedig jót tesz a lelkemnek, hogy egy működésében, módszereiben, üzletpolitikájában teljesen transzparens cégnél dolgozhatok. Az ingatlanpiacon ritka az ilyen!
Közelgő események
Sikeres Történetek – Avagy hogyan legyél vállalkozó
február 26 @ 16:30 - 20:30
Piacvezető akarsz lenni?
